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Führende Vertriebs- und Verkaufsprofis fallen nicht vom Himmel – manchmal braucht es nur jemanden, der für sie die Leiter hält.
Das verstehe ich als meine Aufgabe – denn ergänzend zur theoretischen Methodik kann ich ein Training um eine entscheidende Komponente bereichern: Ich weiß, wie es sich anfühlt. Schließlich war ich jahrelang für Mitarbeiterentwicklung und -motivation in führenden deutschen Telekommunikationsunternehmen verantwortlich, habe sämtliche Situationen selbst erlebt und weiß vor allem eines: Verkaufen muss man können – ob als Erlebnis am Point-of-Sale, im Vertrieb von Produkt/Dienstleistungen oder wenn es darum geht, als Führungskraft sich und das eigene Team jeden Tag neu zu motivieren und dessen Ergebnisse zu verkaufen.

Um Ihre Verkaufstalente individuell zu fördern, setze ich in meinen Trainings nicht auf seelenlose Powerpoint-Charts, sondern versuche die Teilnehmer von Anfang an zu involvieren und zum Nachdenken anzuregen. Immer mit dem Ziel, etwas in der persönlichen Einstellung zu ändern und ein Umdenken zu erreichen – denn weiterhin das Gleiche tun und dabei auf andere Ergebnisse hoffen, ist ein Wahnsinn, den sich heute kaum ein Unternehmen noch leisten kann.